嶋田利広ブログ

SWOT分析、KPI監査、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

今回も独立前にコンサルティングファーム時代のお話。

新卒でコンサル業界に入った私は、多くの顧客経営者から

「どこかの業種で経験積んだ後で、コンサルタント会社に入った方がいい」

と言われました。

しかし、そのファームの経営者は

「経験者だからいいというものではない。苔や垢のついた経験者より、純粋培養した方がいいコンサルタントになれる」

と思っていました。

その頃のコンサルタント会社としては大手以外ではなかなか先進的な発想でした。

このファームでの14年間は、最後の方こそ、経営者への不信でファームを離脱しましたが、それまでは長期間「高いモチベーションを維持」して、TOP売上のコンサルタント、最年少取締役になりました。

今回はそのポジティブな部分を紹介します。

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

中小零細企業のコンサルで成果が上がらない原因の一つに、「会議で決まった事を決まったように実行しない」ことが挙げられます。

せっかくいろいろな分析をして、良いアイデアや具体策を提案したり、会議で決めたのに・・

人手不足や多忙な状況で会議決定事項まで手が回らないという事です。

しかもそれが融資や補助金採択に直結する事なら、最優先で取り組むかも知れませんが、通常の状況だと「目先の事を優先し、即効性のないものがは後回し」にしてしまいます。

コンサルタントとしてそういう事が何回も続くと、そのクライアントに対しての思いが弱くなるばかりか、クライアント側も自らの責任は置いといて「会議で決定しても実行されないから、コンサルタント料がムダだ」と解約されるのです。

私自身も過去このような経験は何社もあります。

せっかくコンサルに入っても市場の読み間違いとか具体策の不適合、固有戦略の不作為とかでコンサル契約を切られるなら、コンサル側の責任も大きいので納得です。

しかし、クライアント側の「有言不実行」の責任をコンサルに押し付けられる事は、忸怩たる思いです。

では、その問題はどうすれば改善されるのか？

SWOT分析、KPI監査、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

コンサルタントファーム時代の回顧録の第4弾です。

これもこの業界の矛盾の一つですが、コンサルファームのスタッフ数が増えると、「固定収入だけでは固定費が賄えない」事実にぶつかります。

簡単に言うとコンサルタントファームなのに、コンサルタント収入だけでは事業が成立しないということです。

ここでいうコンサルタント収入とは固定収入だけではなく、単発モノや研修モノも含んだ「全コンサルティング売上」です。

「あれ？コンサルタントファームの売上って、コンサルタント収入で経費や営業利益を賄っているんじゃないの？」

と疑問に思うでしょう。

しかし、そうは問屋が降ろさないのです。

何故か？

これには種々事情がありますが、とりわけコンサルタントの一人当の売上のばらつきに起因しているようです。

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

最近、「採用サイトコンテンツコンサルティング」が増えてきました。

求職者に訴求する「自社の労働環境上の強み」の分析でヒアリングすると、業務作業の「マニュアル化」「パターン化」「チェックリスト化」ができていない中小零細企業は多いですね。

実際に求職者へ「仕事のし易さ」をアピールするときも、

「当社は、新人でも即働きやすいように●●が揃っています。だから未経験者でも安心して即戦略になれるのです」

と言うためには、採用サイトに実際のマニュアル類を掲載し、それを見て研修している姿や作業をしている姿を写真や動画で掲載すると、よりリアル感が出てきます。

実は、この「マニュアル化」「パターン化」「チェックリスト化」は「アウトプット型コンサルティング」の代表的なもので、クライアントから高い評価を受ける仕事なのです。

しかも、特別な知識は必要ありません。

とにかく聞き出し、それを文字入力していくだけで、2時間後には「見える教育ツール」ができているのです。

SWOT分析、KPI監査、事業承継見える化コンサルタントの嶋田です。

今回も約30年前のコンサルタントファーム時代の回顧録をご紹介します。

今とはだいぶ時代背景も違うし、コンサルタントの意識も違う時代でした。

しかし、今の時代も新人コンサルタント志望者が入社すると、彼らをいかに短期間で育成し、生産性のあう人材にするかは、ひとえに幹部コンサルタントのあり方にかかっています。

それは今でも変わらないし、これができないと

「直ぐ退職」

「甘やかしすぎて、使えないダメコンサル育成になる」

「我流を押し通し、ファームのノウハウをいびつに捻じ曲げる」

「生産性がいつまでも上がらず、口ばかり達者な言い訳コンサルを育成する」

などなど、いわゆる「困ったコンサルタント育成」をしてしまうのです。

では、どう新人コンサルタントを育成すべきか、私の過去の反省を踏まえて、一緒に考えたいと思います。

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

当社のサイトのトップページに下記のコンテンツを追加しました。

これは「動画分かるシリーズ」として、各テーマに対してYouTubeに挙げた動画を抜粋して掲載しています。

●動画でわかるSWOT分析

●動画でわかるKPI監査

●動画でわかる根拠ある動画で経営計画書

●動画でわかる経営承継の見える化

●動画でわかる医療介護の人材育成と専門職採用対策

●動画でわかる中小企業の人材採用対策

お時間があるとき、ぜひご視聴ください。

弊社がどんなコンサルティングをしているか、分かると思います。

SWOT分析、KPI監査、事業承継見える化コンサルタントの嶋田です。

昨年から原料高の値上げによる「価格転嫁」が多くの企業で行われています。

しかし、「値上げの閾値」を超える事で、「消費者離れ」「受注ダウン」が起こり始めています。

日本人は許容範囲を超えた値上げは「欲しいけど買わない」という選択になるようです。

私のクライアント数社の話を総合すると、ちょっと不気味な未来の予見があるように感じます。

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

巷では

●誰でもコンサルタントになれる

●素人がコンサル半年で1000万円稼げる

●マーケティング知識がなくても税理士でも売上アップコンサルができる

こんなSNS広告を時々見かけます。

本当にそんなことが可能なのか？

こんなあおり系の広告は？ですね。

では実際に「誰でもコンサルタントになれる」のか？

というと、答えは「Yes」なんです。

それは「自称コンサルタント」は言ったものが勝ちだから。

しかし、本物のコンサルになりたいならそれなりの経験と学習、そしてマインドセットが必要です。

SWOT分析、KPI監査、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

昨年から始まった「RE嶋田塾」ですが、今年の4月より、新たな特典をご提供します。

それは、毎月1回ノウハウマニュアルをPDFで提供していくものです。

1回目の4月は、「教科書にはないSWOT分析現場実践テクニック１」と題して、強み・機会の具体的なヒアリングヒントやトークのすすめ方を16ページのPDFで解説。

5月は「教科書にはないSWOT分析現場実践テクニック２」と題して、SWOT分析研修や検討会の現場でのファシリテーション技術を中心にマニュアル化しています。

6月は「経営計画書の必要性を提案するトーク」と題して、経営者へ「経営計画書コンサル受注」の為のトーク、応酬話法、資料の見せ方などを解説。

7月は「SWOT分析を活用した根拠ある経営計画書が評価される理由」と題して、SWOT分析から中期収支計画、アクションプランまでの流れをマニュアル化。

8月は「SWOT分析を活用した根拠ある経営改善計画書　　ある観光ホテル実例」と題して、融資がおりた実際のリアルな実例とそのドキュメントを解説。

RE嶋田塾の復習としてもご活用下さい。

今月から「RE嶋田塾」へのご入会をご検討の方、今がチャンスです。

今なら「地方で成功するコンサルタント事務所経営」に動画（50講義1000分）定価60000円が、特典として無料提供されます。

5月のゴールデンウイークに徹底して学習してみてはいかがですか？

https://store.re-keiei.com/pages/re-shimada-course

SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。

後2か月で年末年始休暇です。

コロナ禍であっても里帰りして、家族、親戚、そして友達と話す機会が増えます。

実はこのタイミングで「転職を考える人」は結構多いものです。

特に、既に今の職場を辞めたいと思っている時、周囲のヒトから

「そんなにきついなら、辞めて新しい職場にチャレンジした方が良いよ」

と背中を押されると、その気になる方も増えます。

また、都会で働いていて、久しぶりの故郷を実感。

そして将来の家や家族、親の面倒等いろいろ考えるのもこの夏期休暇、または年末年始休暇です。

そんな時、いろいろな企業の採用情報に眼を通すケースが増えます。