SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルティングの嶋田です。
SWOT分析を活用しているコンサルタントや会計事務所の多くは、既存客に別途提案として提供しています。
しかしSWOT分析スキルを磨き、それをブランディングしていけば、「最初のきっかけがSWOT分析研修」だったというケースも増えてきます。
特に昨今のコロナ不況で融資を受ける為にも「根拠ある経営改善計画書」作成が急務な場合は、最初からSWOT分析で始まる事もしばしば。
では実際に最初のきっかけがSWOT分析だった場合、どういうステップで経営顧問や継続コンサルティングに持っていくのか？
今回紹介するステップは私が実際に、何十社かしてきたステップなので参考になるでしょう。
実務的な話をしましょう。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
混迷する2022年も「SWOT分析スキル」はますます求められそうです。
１，コロナ禍の政府支援である「事業再構築補助金」などの採択に影響する「事業計画書」の根拠
２，コロナ融資のリスケ、資本性劣後ローンなどの依頼時の「根拠ある経営改善計画書」の要素
３，サバイバル時代の企業としての差別化、独自戦略を導き出す「中期経営戦略」の根拠として
４，事業承継前後の、先代時代とは異なる、後継者としての新しい時代の「独自戦略」づくり
等、どこもかしこも「根拠ある戦略」「根拠ある経営計画」が必須になります。
これまでもリアルに役立つSWOT分析を普及しようと、いろいろな事に取り組んできました。
弊社主催でこれまで250人が受講した「SWOT分析スキル検定」もそうですが、実際に「SWOT分析スキル」を自分のものにするには相応の経験や学習が必要です。
そこで、どのような学習経験が「現場で使えるSWOT分析スキル」につながるのか、ご紹介します。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
１１月末に事業再構築補助金第３次採択結果が発表されました。
ありがたい事に、弊社のフレームを参考にして採択された方の報告がメールでかなり寄せられました。
採択された方、本当におめでとうございます。
今回はどんな方が「事業再構築 事業計画書フレーム」を使って申請し採択されたか、メールや直接の報告結果から整理してみましょう。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
2021年11月5日から「zoomオンラインサロン」が完全リニューアルオープンします。
このzoomオンラインサロンは、「SWOT分析を使った事業再構築計画書・根拠ある経営計画書 『現場コンサルティング技術」事例公開zoomセミナー」という位置づけです。
事業再構築補助金の第4次第5次申請を検討中の経営者、事業主、またそれを支援するコンサルタントや会計事務所、士業の方にお勧めです。
実際にこんな方に大変お役に立つzoomセミナーです。
では以前の「zoomオンラインサロン」とどこが大きく変わったか？
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
「zoomでSWOT分析ロープレ」や「zoomオンラインサロン」でよく質問が出るのに、
「宿題は出すんですか？」
「SWOT検討会当日までに何を準備しますか？」
「SWOT分析の動機づけ講義って、どんな話をすると良いんですか？」
「SWOT分析に出る人数は何人位が良いですか？」
「機会や強みは模造紙に書いてもらうのですか？」
「SWOT分析が終わったら、どうフォローしますか？」
実際にSWOT分析現場経験がない人は不安な事だらけです。
そこで、今回は「SWOT分析を行う実施工程」について、準備から実施中、フォローまでご紹介します。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
SWOT分析現場では大きく分けて、「面談形式」「会議形式」「研修形式」の３つに分かれます。
それぞれに進め方が異なるし、準備の在り方も異なります。
ではどう違うのか、一つずつ見てきましょう。
SWOT分析、事業再構築、経営承継の可視化コンサルタントの嶋田です。
最近つくづく思うことがあります。
我々日本人は、その文化性や種族としての特徴なのか「悪い点」を良くしていこうという努力に時間を使う国民だな、と。
学校の先生も親も「悪いところを指摘して、そこを改善するように指導」しています。
だいたい、「悪い点」を指摘されてもモチベーションは上がらず、気持ちはせいぜい「must」で「やらざる得ない」という心境です。
決して「want to」（やりたい）という気持ちにはなりません。
企業も同じ。
社員の課題や問題点を指摘して改善しようとしたり、企業の課題解決にエネルギーを使いがち。
それでは「飛びぬけるエネルギー」や「大胆な発想」は出てきません。
この前にTVでUSJの復活の立役者として知られるマーケッターの「森岡毅」さんが出演していました。
彼に話から、改めて「弱み克服」がいかに理にかなっていないかを再認識させられました。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
SWOT分析を活用しようとしているコンサルタントや会計事務所から受ける質問の中に
「強みも機会も複数出したが、それから『積極戦略』へどう展開していくのか、分からない」
というものがあります。
ここは若干のテクニックがあるので、今回はそこを解説します。
但しこの進め方も「絶対」ではなく、こんなケースもあるよ、的な感じでお読みください。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
11月2日に、クライアント先である会計事務所の顧問先経営者と幹部を事務所の会議室に招待し、「事業再構築 事業計画書作成コンサル ライブ」を実施しました。
この顧問先は新規事業の内容が決まっていることから「逆クロスSWOT分析」で肉付けしていく作業でした。
このライブの目的は、
⑴職員が抱えている顧問先の事業計画書の書き方の道筋をつけること
⑵顧問先経営者と直接、面談してSWOT分析を作りこむこと（顧問先経営者に満足してもらうため）
⑶その面談しながら計画書に書き込む状況を、他に監査担当者にリアルを見てもらい、研修する事
でした。
さながら「研修という名の実務コンサルティング」をするのです。
使用するフレームは当社が無料提供しているフォーマットです。
約３時間のライブでした。
その中身とは？
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
衆議院選挙で岸田首相は「コロナ禍での中小企業対策として事業再構築補助金を含めて、いろいろ施策を行う」と明言しています。
コロナ融資の追加拡大は望めそうにありませんが、事業再構築補助金又は名前を変えての各種補助助成金は維持又は拡大しそうです。
どんな補助金でもその基本となるのが「事業計画書」です。
その事業計画書でも「根拠ある経営計画書」が益々重要になっています。
をSWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
SWOT分析の巧拙を決める要素の一つが「機会」をどこまで、深く聞き出せるか、です。
「機会」は
●質問の「多様な切り込み方」
●「質問」→「相手の答え」→「再質問」→「相手の具体的な答え」のロジカル展開
で決まります。
「機会質問」の「多様な切り込み方」とは、相手が考えやすい「ヒント」をいくつ持っているかです。
これは次回に詳説しましょう。
今回は、「質問をどのようなロジカルな落とし込みで、相手から具体的に聞き出すか」について解説します。
SWOT分析、事業再構築、経営承継可視化コンサルタントの嶋田です。
この前から当社の無料の事業再構築計画書フォーマットダウンロードを活用して、事業再構築補助金採択されているデータが集まっているとお話しをしました。
一般の企業なら顧問税理士に相談できるし、商工会議所にに入っているなら経営相談員にもお話ができます。
しかし、個人事業主で脱サラ仕立ての方には、税理士へも商工会議所への相談もなかなかハードルが高い。
ましてや、コンサルタントに相談しようものなら、いくら費用が掛かるか心配だし、いきなり電話なんかしていいものか、躊躇してしまうのが実態。
しかし、せっかくの事業再構築補助金にはチャレンジしたい方も多いでしょう。
そんな方は実は相当数いるのです。
では、誰にも相談せず、費用もかけずにどうやって採択されたのでしょうか？
「これを無料で渡すんですか？」と同業のコンサルタントがビックリしたマニュアルをご提供！各種コンサルティングマニュアルを揃えております。
「こんな実例ノウハウを、こんな価格で売るって正気ですか？」と仲間のコンサルタントがあきれた「コンサルティング現場で活用した実例ノウハウ」があります。クライアントとの面談や会議で、また研修時に「見せるツール」しかも記入実例付きのリアルテンプレートを豊富に掲載。
