赤字脱出のフローステップ

赤字脱出のフロー（流れ）

自社の現状を把握

（１）赤字の原因を掴む

1. 不採算事業・・・該当項目のSWOT分析を行なう
2. 不採算商品・・・該当項目のメリット対比を行なう
3. 不採算顧客・・・該当項目のメリット対比を行なう

（２）ムダな経費・削減可能な経費の洗い出し

1. 原材料の使い方
2. 外注費に払い方
3. 現場経費の使い方
4. 物流費に使い方
5. 仕入の仕方
6. 人件費のカット対策
7. その他経費のカット対策

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      科目別にどこまで縮減可能か数値を出す。不採算事業や商品、顧客を切った場合の経費メリットを出す

分析結果、仮の損益予測を立てる

（１）今後の売上・粗利推移を立てる

1. 売上は、不採算商品や不採算顧客を計画通りに切った場合の予測
2. 商品別・顧客別にこの2ヵ年で上昇曲線か下降曲線か、横ばいかで数値を出す。
3. ここで希望的観測を入れない。経費削減策が甘くなるから。
4. 原価・仕入はムダ削減の対策を入れた金額にする。
5. しかし、原価高騰や仕入アップの予測も入れる。

（２）今後の経費推移を立てる 

1. 各種対策を入れた数値を出す。
2. 不採算カットに伴い、経費負担が増えるものも入れる
3. 経費カットは、即効果が出ないものも多いので、現実的な数値を入れる。
4. 増える可能性のある経費も入れる。

    ※年度経営計画数値と対策表を参照

黒字転換にむけた今後の方針・戦略を固める

 
（１）黒字転換のロジックツリー（理論展開）

※長期的な対策ではなく、先ず『止血』をして、当面の黒字化を図る････決算テクニックを使用した場合、「翌期にしっぺ返しあり」

（２）黒字転換の対策が入った損益計画を作成

1. STEP２の『仮の損益計画』をベースに、黒字化対策を数値化して入れる
2. エクセルで「経営数値と対策連動表」を作成する
3. 売上の予測を立てる
4. 赤字顧客や赤字商材のカットを減収要因として計画に入れる
5. 「赤字事業からの撤退」項目は、減収、経費削減、又は除却損もある場合もある。（実質的な人件費削減は年間計上せず、半期計上にとどめる）
6. 「利益率の改善」では、多くが2年位掛かるテーマである（開発費等の経費計上は即発生する）
7. 即効性のある「利益率の改善」は、値上げ交渉と外注政策の見直しである
8. 「固定費削減」は人員リストラ以外、即効性がある。人員リストラの伴う経費削減は、当初経費。アップするので用心が必要（割増退職金や採用経費等）
9. 「売上改善策」で即効性のあるものは、販促経費をかけた「セミナー販売」「FAXDM販売」「紹介キャンペーン」「セット販売キャンペーン」等である。
10. 「管理対策で売上改善」は、目標公開する事で組織風土が変わり、業績改善の可能性が高くなる
11. また、「利益貢献度の公表」は計算方法に若干の時間は掛かるが、意識は高まる。