SWOT分析、KPI監査、事業承継見える化コンサルタントの嶋田です。

コンサルタントに取って、公開研修やスポット研修、企業内研修は大事な収益源であり、その後の「経営顧問」受注につながる伏線でもあります。

コンサルタントが数十年継続して活躍するには、この独自の研修パッケージは不可欠です。

しかし、その研修パッケージ自体に魅力ある差別化がないといけません。

下記の質問に自信をもって答えられる方は、今後の研修商品があなたの生産性を高めてくれますが、そうではない場合は至急、行動が必要です。

●リーダーシップ研修ノウハウを持っているとして、そのノウハウは他のコンサルタントや研修会社とどう差別化できているでしょうか？

●その研修は再現性があるようパッケージ化（レジメ、企画書、ワークフォーム等）しているでしょうか？

●その研修パッケージの結果、NEXT受注につながっているでしょうか？

●その研修パッケージは確実にアウトプットが出て、クライアントは満足しているでしょうか？

こういうことが「研修パッケージ」の是非を決めていきます。

では、今後の研修商品をどう開発していけばいいのでしょうか？

１，別途コンサルティングアイテムの最初は「目的別研修」商品

別途コンサルティングで、クライアントが受け入れやすいのは、やはり「研修」です。

研修はいろいろなパターンがありますが、基本は「社内研修」を提案します。

社内研修にはいろいろな種類があり、コンサルタントもできる事とできない事があります。

しかし、是非自分の得意分野で「研修商品」を創り、顧問先企業に提案していただきたいですね。

「目的別研修」とは何でしょうか？

1. 日ごろの会議やコンサルティングでは、進まない教育テーマ・スキル・必要ツールを研修で解決する事
2. 研修を通じて、課題を整理したり、重点対策、突破口作戦を決める
3. 各種の取り決めやマニュアル、ツール作成の為だけで集い、議論する
4. 特定能力や特定課題を改善する為に研修

２，どんな研修パターンが中小零細企業では効果的か？

教育研修期間は3か月、6か月コースのプログラムを用意し、特定テーマの研修を集合型で行います。（zoom研修も入れたハイブリッドでも可）

人員や体制に余裕があるなら、それも可能ですが、多くの中小零細企業では、「研修の為に人員が割けない」のが実態。だから、社内研修も終日スタイルなら1回、半日スタイルなら2回などと小分けにする必要があります。

正直、効果が少ない研修パターンは「２～3時間」で研修をしようとする事です。

こういう短時間では、多くの場合「研修ごっこ」で終わってしまいます。

また、許されるなら会社の会議室ではなく、貸会議室や他の場所に移動して研修した方が、気持ちが入り方が違ってきます。

３，どんな研修テーマを提案するか？

研修テーマは、各コンサルタントの経験や知識、得意分野によって異なります。

しかし、一般的にどんな中小零細企業でも困っている事を研修テーマにすれば、アイテムアップしやすいでしょう。

以下は、当社の管理職向けの社内研修一覧から抜粋です。

1. 初級管理監督者　ﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟ研修
2. 部長、取締役の経営幹部為のＳＷＯＴ分析研修
3. 管理監督者の為の「会議ファシリテーター研修」
4. 管理監督者為のロジカルシンキング研修
5. 部門連携課題の対策づくり研修
6. 人事考課項目作成と模擬評価者訓練研修
7. ＫＦＳ，ＫＰＩ作成研修
8. 社内クレーム対策づくり研修
9. 部下の自発性を高め、部下に考えさせる為のコーチング研修
10. 技能技術レベルの「見える化」スキルマップ作成研修
11. 部下を潰さないパワハラ・セクハラ・メンタルヘルス研修

ある20年以上のクライアントでは、経営顧問以外に毎年、層別の研修を年８～12回実施しています。

その内容も、その年度の経営方針に沿って、カリキュラムを作成します。

いずれにしても、「研修アイテム」を持てば、コンサルティング売上に大きな補完機能となるのは事実のようです。

４，私の11種類の「アウトプット型研修パッケージ」をお譲りします

過去いろいろな固有のアウトプットを出す研修を実施してきました。

●受注時に必要な「研修企画書」

●研修で使用する講義レジメ

●ワーク作業用にExcelフレーム

等々

これらを、私のコンサル起業25周年を記念して、データダウンロードを50％offで提供します。（5月中旬までで半額キャンペーンは終了します）

因みにその中身は

ほとんど仕組み化が可能な研修ですので、即お役に立てるでしょう。

詳しくはこちらから

https://store.re-keiei.com/products/training-seminar-tool