SWOT分析、KPI監査、採用サイト、事業承継「見える化」コンサルタントの嶋田です。

3月26日に「SWOT分析を活用した根拠ある経営計画書事例集２出版記念セミナー」が開催されます。

https://store.re-keiei.com/pages/2024-03-26-seminor

同時に同名著書が大手書店、アマゾン、楽天などから発売されます。

今回は2023年度マスターコンサルタント5名との共著です。

　　㈱パズルフードサービス 代表取締役 税理士 　　　　　　奥村啓
　　社労士法人とよひら 代表 中小企業診断士 　　　　　　　鎌田真行
　　小宮社労士事務所 代表 社労士 　　　　　　　　　　　　小宮建
　　i-consulting office 代表中小企業診断士 　　　　　　　　 田中健太郎
　　城南コンサルティング㈱代表取締役 中小企業診断士　　  星野裕司

彼らは1年間の訓練と公開コンサルティング、執筆添削指導を経て、本書が仕上がります。

今回の事例集は過去の事例集とはかなり内容面が異なります。

一言で言うと各自が「1社を徹底して深堀し、強み特化型経営の根拠ある経営計画書」になっているという事です。

私の最新のクロスSWOT分析ノウハウを直接移入し、それを理解してもらったうえでの「実際の経営計画書」です。

だから、この5名から指導を受けた各社の経営者も大変喜んでいる訳です。

3月26日の出版記念セミナーでは、その辺りの苦労話も聞けると思います。

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あなたも、こんな事例の出版を一緒に出しませんか？

2024年度RE嶋田塾マスターコース上級KPI監査士コースのお申込みは2月末までです。

無料オンライン説明会を2月まで開催中。この説明で納得すれば、上級KPI監査士の資格を2025年に取得して、一気にセミナーや紹介促進、PR活動を図っていけます。

https://re-keiei.com/blog/swot/1992-kpi-3.html

2024年度RE嶋田塾マスターコース「上級KPI監査士ver.」の概要はこちら

https://re-keiei.com/blog/consultant-office/1912-2024.html

ご相談されたい方は、下記メアドまで問い合わせください。

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本書の目次はこんな内容になっています。

まえがき

Ⅰ、今ある「小さな強み」を本気で掘り下げているか？

• 「弱み改善」「苦手克服」の努力が会社をダメにする？
  • 儲からない企業はバランスを求めがち
  • 「弱み」改善はどんなに頑張っても「普通」しかならない
  • 時間の掛かる「弱み」改善はいったん捨てよう
• どんな企業にも【強み】が出る理由
• 「強み分析」は隠れた経営資源を発見する事
  • 漠然と「強み分析」してもダメ
  • 「強みは細部に宿る」
  • 「強み」は会社レベルだけでなく、個人レベルで見る
  • 「強み分析」を深掘りすると「差別化」は見える
• 後継者の隠れた「強み」を引き出す15の質問
• 社長、小さくまとまったらダメ。「やる気」と「ビジョン」が生まれる「強み分析」
  • 「強み特化ポイント」は潜在的な分析から生まれる
  • 「強み」を確認したら、それを拡大普及させるための10か条
  • SWOT分析上手は「強み発見支援士」、質問の仕方が違う
• 人材採用ができない企業は「自社の強み」PR不足

Ⅱ、社長、今の経営計画書で銀行と従業員を説得できますか？

• 経営者が勝手に作った経営計画書に社員はついていかない
  • 何故、幹部社員は経営計画の内容にネガティブなのか
  • 経営計画書作成のそれぞれに役割がある
  • 社員がその経営計画書を信じてもらうには
• 「その収支予定の根拠は？」銀行も稟議を通すには理由が必要
  • 金融機関に「なるほど」と言わせているか
  • 収支改善する根拠とは、「強み」を活かした具体策のビジネスモデル
  • 業績が好転する事を感じさせるビジネスモデル改革10ポイント
• 「実現可能な抜本対策」の中期計画は、当面「減収減益」になりがち
• 推奨する経営計画書作成50のチェック

Ⅲ、クロスSWOT分析の理論と検討の進め方

• クロスSWOT分析の概念
  • 何故、SWOT分析が有効なのか
  • ＳＷＯＴ分析の概念
• クロスSWOT分析がで結果を出してきた私の経験
  • SWOT分析との出会い
  • 中小企業SWOT分析の参考書がない
  • 最初は失敗ばかりのSWOT分析
  • 事業部SWOT分析をした時、変化が
  • SWOT分析は固有表現に絞れば絞るほど、効果的
• 「強み分析」のコツ
  • 「顕在的強み」と「潜在的強み」
  • 「強み分析」は根掘り葉掘り聞かないと相手も思い出せない
  • 昔の「小さな強み」の行動を忘れてしまっている
  • 深堀強み分析ヒアリングシートとは
• 「機会分析」のコツ
  • 「機会分析」は小さな変化をクローズアップする
  • 経営者も幹部も、聞きだせば、必ず「潜在情報」を持っている
  • 各質問のヒント
  • 使用フレーム
• 最低限の「弱み分析」「脅威分析」
  • 「脅威分析」のフレーム
  • 「弱み分析」のフレーム
• 「積極戦略」のポイント
  • 「機会」から誘導しないとダメ
  • 内容の良し悪しは固有の商品戦略と顧客戦略があるかどうか
  • 積極戦略で導き出す１０つの要素とフレーム
• 「致命傷回避撤退縮小戦略」のポイント
  • 「致命傷回避撤退縮小戦略」のクロスSWOT分析のイメージ
  • 「致命傷回避撤退縮小戦略のフレーム」
• 「改善戦略」のポイント
  • 改善戦略のイメージ
  • 「改善戦略」は、中期ビジョンで「弱み」克服
  • 「改善戦略のフレーム」
• 「差別化戦略」のポイント
  • 差別化戦略のイメージ
  • 「差別化戦略シート」
• せっかくのSWOT分析指導が現場で上手くいかない「７つの理由」
  • ４象限では終わらせない、必ずクロス分析を実施
  • フレームだけ用意して、書かせるだけのSWOT分析
  • そもそもSWOTの順番が違う
  • ヒントが多く、相手に考えさせる
  • 眼の前でSWOT分析をヒアリングしながらモニターに映す
  • 小さな固有名詞に拘る
  • クロス分析の後、アクションプランのイメージが分かる
• 思う込みと闘うSWOT分析
  • 成功体験が多いほど、思い込みが強い
  • 「その強みを活かせませんか？」と聞くと…
  • 「深堀機会質問」から出る、捨てていた顧客ニーズ
  • 「言われてみれば」「そう言われると・・」が大事
• 「わが社ってまだまだいけるじゃん」を再発見する　「強み分析研修」プログラム
  • モチベーションが上がらない理由
  • 「うちの会社なんて、どうせ・・・」を払拭する
  • 「強み」が分かり、その活かし方が分かれば、可能性を見出す
  • 「強み分析研修」のすすめ方

Ⅳ、根拠ある経営計画書の進め方

• 根拠ある経営計画書の基本
  • 中期的に融資返済の論拠と「強み」を活かした具体策を明確にする
  • 必要利益、必要粗利、必要売上とその裏付けである差額対策・差額商材がクロスSWOT分析から捻出
  • 根拠ある「経営改善計画書」を作る時の５つの戦略的アプローチ
  • 根拠ある経営計画書の体系図
• 破局のシナリオ
  • 今までの努力の延長線上で過去の売上実績の加重平均で算出
  • 原価、経費のアップは厳しめに読む（2024年以降想定される事）
  • 積極投資ができなくても、存続に必要な投資を読む
• 必要差額売上・粗利の確認
• クロスSWOT分析で差額商材捻出
  • クロスSWOT分析で必要差額売上・粗利の商材を捻出
  • 新商材、改良商材を合算して差額売上の2倍を目指す
• 3か年基本方針の整理
• 具体策連動の中期収支計画表
  • 中期収支計画と商材具体策が一枚で分かる
  • 中期収支計画は中期利益を確定するまで、何回も書き換えされる
• 中期ビジョンロードマップ（工程表）
• 本当に実行できるか？行動プロセスが重要
• 「行動プロセス」をどうやってヒアリングするか
• 収支計画の右側の具体策をカテゴリー分け
• 単年度アクションプラン
  • アクションプランモニタリングの重要性
  • このフレームの書き方

Ⅴ、根拠ある経営計画書の事例と作成ドキュメント

１，2023年度「RE嶋田塾」マスターコンサルタントとの1年間の取り組み

• この1年間に実施した事
• ロープレ訓練
• 公開コンサルティング
• 各共著者の「SWOT分析を活用した根拠ある経営計画書」について

２，株式会社パズルフード　代表取締役社長　税理士　奥村啓

• 自己紹介
• 企業概要（事例：包材・食品製造）
• SWOT分析と根拠ある経営計画書を実施した背景
• SWOT分析と根拠ある経営計画書実施工程スケジュール
• 破局のシナリオ
• 現状の業績課題と必要売上
• 「強み分析」のポイントと検討結果
• 「機会分析」のポイントと検討結果
• 「弱み分析」「脅威分析」で分かった
• 「積極戦略」で選択した固有戦略が生まれた背景
• 「致命傷回避撤退縮小戦略」で選択された方針が生まれた背
• 「改善戦略」「差別化戦略」で選択された具体策が生まれた背
• ３か年基本方針
• 中期収支計画
• 中期ロードマップ
• 単年度アクションプラン
• 事例企業のSWOT分析の結果とその後の行動

３，アイコンサルティングオフィス　代表　中小企業診断士　　田中健太郎

• 自己紹介
• 企業概要（事例：包材・食品製造）
• SWOT分析と根拠ある経営計画書を実施した背景
• SWOT分析と根拠ある経営計画書実施工程スケジュール
• 破局のシナリオ
• 現状の業績課題と必要売上
• 「強み分析」のポイントと検討結果
• 「機会分析」のポイントと検討結果
• 「弱み分析」「脅威分析」で分かった
• 「積極戦略」で選択した固有戦略が生まれた背景
• 「致命傷回避撤退縮小戦略」で選択された方針が生まれた背
• 「改善戦略」「差別化戦略」で選択された具体策が生まれた背
• ３か年基本方針
• 中期収支計画
• 中期ロードマップ
• 単年度アクションプラン
• 事例企業のSWOT分析の結果とその後の行動

４，社会保険労務士法人　とよひら　代表社員　社会保険労務士・中小企業診断士　鎌田真行

• 自己紹介
• 企業概要（事例：包材・食品製造）
• SWOT分析と根拠ある経営計画書を実施した背景
• SWOT分析と根拠ある経営計画書実施工程スケジュール
• 破局のシナリオ
• 現状の業績課題と必要売上
• 「強み分析」のポイントと検討結果
• 「機会分析」のポイントと検討結果
• 「弱み分析」「脅威分析」で分かった
• 「積極戦略」で選択した固有戦略が生まれた背景
• 「致命傷回避撤退縮小戦略」で選択された方針が生まれた背
• 「改善戦略」「差別化戦略」で選択された具体策が生まれた背
• ３か年基本方針
• 中期収支計画
• 中期ロードマップ
• 単年度アクションプラン
• 事例企業のSWOT分析の結果とその後の行動

５，城南コンサルティング株式会社　代表取締役　中小企業診断士　星野裕司

• 自己紹介
• 企業概要（事例：包材・食品製造）
• SWOT分析と根拠ある経営計画書を実施した背景
• SWOT分析と根拠ある経営計画書実施工程スケジュール
• 破局のシナリオ
• 現状の業績課題と必要売上
• 「強み分析」のポイントと検討結果
• 「機会分析」のポイントと検討結果
• 「弱み分析」「脅威分析」で分かった
• 「積極戦略」で選択した固有戦略が生まれた背景
• 「致命傷回避撤退縮小戦略」で選択された方針が生まれた背
• 「改善戦略」「差別化戦略」で選択された具体策が生まれた背
• ３か年基本方針
• 中期収支計画
• 中期ロードマップ
• 単年度アクションプラン
• 事例企業のSWOT分析の結果とその後の行動

６，小宮社会保険労務士事務所　代表　社会保険労務士　小宮建

• 自己紹介
• 企業概要（事例：包材・食品製造）
• SWOT分析と根拠ある経営計画書を実施した背景
• SWOT分析と根拠ある経営計画書実施工程スケジュール
• 破局のシナリオ
• 現状の業績課題と必要売上
• 「強み分析」のポイントと検討結果
• 「機会分析」のポイントと検討結果
• 「弱み分析」「脅威分析」で分かった
• 「積極戦略」で選択した固有戦略が生まれた背景
• 「致命傷回避撤退縮小戦略」で選択された方針が生まれた背
• 「改善戦略」「差別化戦略」で選択された具体策が生まれた背
• ３か年基本方針
• 中期収支計画
• 中期ロードマップ
• 単年度アクションプラン
• 事例企業のSWOT分析の結果とその後の行動

このケーススタディは、彼らの実績であり、そのまま指導ケースとしていろいろな場面で活用できる著書です。